“一带一路”倡议提出10年来，合作硕果累累，迄今已形成3000多个合作项目,成果惠及150多个国家，开拓出...

　　2月7日一大早，在巴西东北部小城乌鲁苏卡，巴西东西铁路建设项目一标段项目经理、中铁十局拉美公司总工...

　　现年36岁的沙希德（中文名王凯）来自非洲加纳。2018年，王凯到中国攻读硕士学位，毕业后选择留在中国，...

　　“去年我们的营业额大概能达到1.5亿人民币，今年上半年亏损少说也得有300万人民币，2020年能保证不倒闭就行。”青岛银洽新能源科技有限公司总经理钮军波接受经济日报-中国经济网采访时说道。今年受新冠肺炎疫情影响，做实业的私企大多对未来比较迷茫。

　　青岛银洽的主营产品为新能源路灯和小型储能电站，公司规模不大，却已经有四年多的出口贸易经验了。为了方便出口欧美，公司还在越南建有自己的工厂。钮军波表示，目前欧美订单受疫情影响较大，非洲订单受影响小一点。“我们以前主要针对欧美市场，欧美那边现在基本上没有订单了。发达国家那边出的价钱合适，不过量太小了。非洲那边量比较大。”

　　钮军波告诉记者，公司去年在玻利维亚和黎巴嫩市场做的不错，但在巴基斯坦那边订单不多。“咱产品在玻利维亚卖的挺好的，我们和玻利维亚当地政府合作，上一批出货约2000多套。”钮军波估计，按照一套售价人民币3000元来算，这批货物的贸易额合人民币600万元。

　　“现在我们巴基斯坦的订单都是通过中间商在做，那边市场我们了解过，量不是太大，所以没大力去推。在那边的代理做的也不太好，所以市场一直没做起来。”钮军波说。目前公司也在对出口模式做出调整，尽量规避经销商。“前年我们有一批100多万元的资金一直进不了账，原因是当时有一个中间商做的不是很好，之后我们都很谨慎，尽量直接和买家沟通。我们有一个国际部专门负责（海外客户拓展），做的时间比较长了，他们积累了一些渠道。”

　　近期，公司参加了山东省商务厅组织的山东出口商品(巴基斯坦)云展会，想要再了解一下巴基斯坦市场。“现在做实体太难了，有一线希望我们都不会放过。”钮军波说。

　　“我们作为一个小企业，不像央企或者国企会投入大量的资金去研发。小批量的定制业务一直是我们的主攻。央企不愿意去做的，我们小企业就去做。”钮军波表示，他们服务的优势在于可以根据对方可接受的价位定制产品，且提供打包业务，十分省心。“比如玻利维亚，他们那边不是没电吗？我们不仅解决电的问题，配套的电视、风扇、照明灯等所有电器都给他配上。我们自己研发电器，让别的工厂代工。”

　　“那边饮水比较困难，都还是用的七八十年代的压水井，我们现在的研究的一款太阳能的潜水泵在那边销的也还不错。价格和普通泵也差不了太大，我们会针对他们那边的市场行情，以他们能接受、我这边也有利润的价格为他们定制产品。一般100件以上的订单就可以做（定制）。 ”钮军波说。

　　钮军波告诉记者，出口物流方面，目前和过去所需的时间和费用都差不多。“疫情期间，（做出口贸易）国家给退税，能保证我们的利润。”对于具体的退税政策，钮军波也不是很清楚，“我们就作为企业申请，交易完了以后拿着单子去退。”至于哪些能退，能退多少，就是国家的事了。钮军波佛系地表示，退税之后利润还行。

　　“去年我们的营业额大概能达到1.5亿人民币，今年上半年亏损少说也得有300万人民币，今年能保证不倒就行。”钮军波说，并表示疫后商机难以预测，“我们现在都迷茫了，市场前景真的没法预估。我们现在的需求就是希望资金回笼能快一些。”目前各国海关查货都很严，所以进出货都比较慢。这也是外贸行业所共同面临的问题。

　　“下半年刚开始，现在看势头还行，各国都慢慢复工复产了。”钮军波道。（经济日报-中国经济网 鞠然）

　　“一带一路”倡议提出10年来，合作硕果累累，迄今已形成3000多个合作项目,成果惠及150多个国家，开拓出一条通向共同发展的合作之路、机遇之路、繁荣之路。在外国专家眼中“一带一路”意味着什么？一起听听他们怎么说。

　　2月7日一大早，在巴西东北部小城乌鲁苏卡，巴西东西铁路建设项目一标段项目经理、中铁十局拉美公司总工程师银小豪带着中方团队员工在驻地和项目营地里挂福字、贴春联，为在这一项目建设中欢度第一个中国年作准备。

　　现年36岁的沙希德（中文名王凯）来自非洲加纳。2018年，王凯到中国攻读硕士学位，毕业后选择留在中国，进入廊坊市一家制造企业，从事国际销售工作。今年是他第三次在中国过农历新年，也是第一次在中国迎来本命年。王凯和他的朋友们一起置办年货，迎接春节，感受浓浓的中国年味。

　　“每当去车站检查或者组织调度员学习的时候，看到咱们列车里中国品牌的标志，我就觉得特别荣幸。”任鑫笑着对记者说。任鑫是巴基斯坦拉合尔轨道交通橙线项目的调度主任，主要负责巴方调度团队的培训教学和相关规章的更新。橙线是巴基斯坦第一条地铁，由中企承建，全长27公里，共设车站26座，2020年10月正式开通运营，是中巴经济走廊的早期收获项目之一。